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疫情下,空气源热泵行业的思考与抉择

2020-03-16 04:59:10 http://www.chinarebeng.com/ 责任编辑: 浏览数:545 手机访问 中国热泵网

假期延长、道路封闭、工厂停工,“新冠肺炎”疫情下,全国大部分省市按下“暂停键”。面对突如其来的灾难,各行各业一面“众志成城、共同战疫”,一面“有序复产、降低损失”。于空气源热泵行业而言,这一重大公共卫生事件,将会对生产企业和整个行业造成怎样的影响?大家又将如何展开“有序复工复产”?疫情之后,企业2020年发展战略又是否会做出相应调整?

假期延长、道路封闭、工厂停工,“新冠肺炎”疫情下,全国大部分省市按下“暂停键”。面对突如其来的灾难,各行各业一面“众志成城、共同战疫”,一面“有序复产、降低损失”。于空气源热泵行业而言,这一重大公共卫生事件,将会对生产企业和整个行业造成怎样的影响?大家又将如何展开“有序复工复产”?疫情之后,企业2020年发展战略又是否会做出相应调整?针对上述问题,中国节能协会热泵专业委员会(中国热泵产业联盟),对部分整机及配套企业进行问卷调研:

疫情下,空气源热泵行业的思考与抉择


受访单位名称:(排名不分先后)


广东芬尼科技股份有限公司


浙江中广电器股份有限公司


广东同益空气能科技股份有限公司


江苏天舒电器有限公司


浙江正理生能科技有限公司


中山市爱美泰电器有限公司


深圳市派沃新能源科技股份有限公司


山东福德新能源设备有限公司


上海海立电器有限公司


艾默生环境优化技术(苏州)有限公司


Q1:“新冠肺炎”疫情骤然而至,它将对整个空气源热泵行业产生哪些方面的影响?


针对此问题,受访企业均表示:对于空气源热泵行业,短期内会有负面影响,但长期影响不会很大。主要是在上半年,由于终端用户需求会有一定程度的降低,企业所有的节奏均发生滞后、生产销售处于短时间停滞,以及供应链受到一定程度限制等,都使得空气源热泵行业上半年形势不容乐观。


其中:芬尼认为,“新冠肺炎”对于整个空气源热泵行业的影响有利有弊,肺炎虽然让线下销售受到一定程度的冲击,但“危”中有“机”,一场肺炎让全民对健康更加重视,空气源热泵作为清洁能源产品,未来市场前景将更加广阔;天舒认为,对行业来说,短期内会有负面影响,长期影响不大,而且基本上是正面的;中广认为,不止是热泵行业,“新冠肺炎”疫情对整个中国经济影响都是非常大的,同时由于热泵行业企业整体规模相对较小,防范抵御的能力较弱,现金流风险较大;同益认为,受宏观经济影响,疫情对今年上半段的影响会很大,终端用户需求会有一定的降低,对于空气源热泵行业,整个企业的生产和资金周转会有一定影响;生能认为,生产企业受各地复工及供应链企业复工影响,对上半年的订单排产会造成较大影响,会出现有订单,但是没有原材料或者主要零部件缺货造成订单无法顺利排产,间接造成供应紧张局面;热立方认为,对热泵采暖行业会影响年前的一些未完工工程的开工,同时现阶段是服务的季节,服务的效率会受到影响;派沃认为,疫情对行业的影响,主要体现在供应链和业务模式等方面,零配件供应周期以及“厂商”合作模式会做出改变,业务拓展的方式,会向线上大幅度倾斜;中科福德认为,“新冠肺炎”对热泵行业的影响主要反映在消费终端的需求受抑制,导致工厂端出货减少;海立认为,因为中小企业的现金流、融资能力、品牌影响力、销售渠道、复工率比大厂均处于劣势,预计行业集中度将进一步提升;艾默生认为,疫情对供应链上下游的影响,可能有些企业的物料库存会不够。


但从长期来看,大家均表示,受影响程度不会太大,比如:同益提到,随着疫情的过去,终端需求应该会有较明显的上升,因此生产企业应该在上半年度完善内部管理与工艺提升改造,积极迎接下半年度的市场环境;中科福德表示,从长期看影响不会太大,行业很快会复苏,而且还很可能会迎来一个需求集中爆发期。


Q2:在内销和出口方面,“新冠肺炎”疫情将会对行业产生哪些影响?


针对此问题,受访企业均表示,在内销和出口方面,空气源热泵行业均会受到一定程度影响。尤其是在出口上,由于国外疫情日益严峻,影响时间可能会更长。


内销方面:中广认为,销售会相对滞后,对企业在第一季度乃至上半年的运营压力增加;芬尼认为,线下门店销售几乎停摆,对于内销的影响是比较大的;同益认为,会影响厂家与经销商的联动与全年政策传达宣贯,相应的招商推广活动无法在现场实施,会转为线上活动,但热泵产品毕竟不是快消类产品,又是在短时间内启动,积累的有效粉丝量不多,较难以形成交易规模;生能认为,主要影响是集中在项目类工程上,各地开工政策不一样,随着各地项目开工不同,需求会逐步恢复;热立方认为,上半年是招商和培训的阶段,受疫情影响,现场的招商和培训工作无法正常开始,只能借助网络的形式展开;派沃认为,一是甲方项目的延期导致订单延后,二是线下的推广活动受阻;海立认为,国内产能、销售渠道预计全部恢复在5月以后,2-4月份的市场推广、生产、销售、物流受阻,同时因为整体经济下行,民众收入下降,CPI高企,导致消费市场萎缩。


出口方面:芬尼认为,随着国内疫情逐渐向好,国外疫情爆发,出口也将受到一定程度的冲击,肺炎疫情对于全球而言都是一个极大的考验;中广认为,因为企业复工时间延后,对产品按期交付存在压力;同益认为,货物过关将会更为严格,国外针对疫情做的相关政策的不确定性也会影响外贸出口销量;生能认为,受国际疫情影响,商业交流更多的通过电子邮件,电话等方式进行沟通,势必对企业开发海外市场造成极大困扰;中科福德认为,国外“新冠肺炎”由于爆发较晚,防治方面缺乏经验,影响的时间可能比中国更长,对于依赖外贸市场的空气能企业而言,情况不容乐观。


Q3:在空气源热泵热水、供暖、烘干等领域,哪一个受影响更为严重?


针对此问题,大家认为,由于“新冠肺炎”疫情对餐饮、酒店、旅游业冲击巨大,热泵热水和热泵供暖均会受到不同影响,由于热泵热水在开年初一般是销售旺季,受影响会比较大。


其中:中广认为,热水的业务可能受影响更多,尤其是家用零售,春节前后是销售旺季,但疫情正好在春节爆发,对线下零售影响较大;芬尼认为,受疫情影响,家用空气源热水业务可能更受影响,但是影响只是暂时的。同益认为:从以往的数据来看,热泵热水在开年初一般是旺季,经销商开年需要进货,但目前疫情影响,各地复工复产时间不定,终端需求发生变化,因此热水端的影响会比较大。派沃认为:影响大一些的还是传统机型,比如热水和冷暖机,因为有相当部分的项目,是年后就要开启的,受到了直接的延期影响;天舒认为,针对项目来说,本来有的还是会有的,而且对洗浴而言,说不定以后需求还会更多,因为卫生要求更加高标准了,人们的卫生意识上升,可能会有少量正面影响。


与此同时,大家均表示:空气能无论是家用还是商用产品,都属于节能环保的、符合国家节能减排政策的产品,空气能产品受疫情的影响只是暂时的,长远来看,市场必将越来越广;尤其是各行业陆续复工复产,其中工农业是国家倡导的优先复工复产产业,因此工农业领域的烘干、供暖等市场将逐渐释放。而且对洗浴而言,说不定以后需求还会更多,因为卫生要求更加高标准了,人们的卫生意识会上升。


Q4:贵企业主要采取哪些措施进行“有序复工”?企业是否利用网络等有效平台,进行销售及招商策略?


受访企业中,多数已根据当地疫情发展情况,在政府指导下,以线下或线上形式展开有序复工,比如:芬尼采取包括为员工配发口罩,办公区开窗通风、定期消毒、上班及下午定时测量员工体温,线上开会,错峰用餐、使用一次性饭盒、避免面对面用餐,普及疫情期间洗手及佩戴口罩等防疫常识等各种防疫措施确保有序复工;同益一方面给经销商减负,出台了相关市场扶持政策以及“供给保障”,缓解经销商的压力,同时开通了线上培训,利用“平台赋能”,勤修经销商的“内功”;热立方从物资、员工信息和轨迹调查收集、各种制度的制定、疫情宣传、网格化管理等各个方面,复工人数达95%以上;派沃主要是有效的隔离时间和方式,以及分流分批复工;中科福德以最快速度成立“疫情”应急工作小组,有公司董事长担任组长,通过早期预防、持续防控和时时排查等措施,确保企业全员平安;海立通过外访输入,内防扩散,发挥专注热泵和大厂优势,优先保证热泵客户订单;艾默生严格按照当地政府甚至区政府街道办的要求,严格消毒,从严管理,目前也在有序恢复。


与此同时,在疫情期间,部分企业更是有效利用微信、抖音、钉钉、快手等有效平台,进行商业洽谈与沟通合作,并取得良好效果,比如:芬尼积极加入线上直播大军,进行商家培训、直播带货、线上招商等举措,受到商家的积极响应;中科福德开启“抖音直播平台”,讲授空气能实用技术,得到了广大经销商和行业同仁的广泛参与和认可;中广在2月22日启动线上“千客计划”对渠道进行引流赋能,同期开展线上直播“抢工厂”公益活动;同益积极开辟线上营销新战场,带领经销商全力奔跑,抢占新生机会,利用微信、抖音和京东等线上平台进行“云营销”,同时召区域同步发起直播大赛,鼓励各地区专卖店积极参与;派沃董事长就“疫情之下,如何打赢市场”进行课题分享,现场人气爆棚;热立方总裁通过抖音与大家探讨“新冠疫情下的企业不确定性发展”;生能于3月13日举行2020年慈善招商会;


Q5:“新冠肺炎”疫情后,行业及市场发展走向是否会发生改变?


对于“新冠肺炎”疫情后,行业及市场发展走向,受访企业普遍认为行业发展的大方向不会有太大变化,但是经营策略和方式方法会发生变化,很多企业会加快由线下到线上的转变,市场会更加倚重线上。此外,后期的行业和市场将会更多的迎合健康这个消费需求。


比如:芬尼提出,疫情过后,大众的消费习惯会发生一些变化,线上比重会增加,整个行业及市场也要及时做出销售调整策略,消费者在哪,市场就在哪,哪里就是必争之地;中广提出,疫情爆发让大家对健康这个点有了新的认识,后期的行业和市场也有更多的迎合这个消费需求;生能认为,企业经营的策略和方式方法会改变,整个行业会涌现出一批更好的营销方式;热立方表示,行业会加快从线下到线上的转变,同时也会是考量产品质量和远程服务实力的时候,对于质量不过关的企业,将会被市场所淘汰;派沃认为,行业的推广模式会做出调整,先前的行业展会,以及各企业的内外部会议,会大幅减少。


Q6:“新冠肺炎”疫情后,贵企业2020年发展战略是否会做出相应调整?


受访企业均表示,2020年企业发展战略不会做太多的调整,相反会利用疫情这段时间,夯实内功,做好技术研发和产品品质提升。同时在市场策略上,会积极融合网络平台优势,强化网络招商及营销渠道。


例如:芬尼表示,将继续新零售的全新模式,积极拓展线上引流渠道,为商家赋能,同时也将大力推广集健康、舒适、节能、环保、智能等优势于一体的芬尼好家;中广提到,对内利用疫情这段时间做好产品的研发和质量的再提升,对外通过线上线下多种方式对渠道、终端进行拓客;同益表示,将会更多的借助新媒体进行与客户进行联动,同时加大品牌宣传力度,针对市场进行聚焦,主动出击,做好细分市场;天舒认为,要备足库存,往年下半年就有加班的情况,今年的生产计划可能会更紧张;热立方表示,加强资源整合、强内功、降消耗、提高战斗力,推出更有竞争力的新品;派沃表示,战术上会有一些调整,招商工具会丰富一些,线上手段增加,产品也会继续优化;中科福德表示,营销与产品将全面升级,并将积极融合5G技术背景下的新的企业发展战略;海立表示,海立电器将发挥专注热泵产品,系列齐全、整体方案服务的优势,并将在疫情结束,需求复苏时,优先保障热泵压缩机的生产和发货,助力行业快速恢复。


后记:没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会到来。通过调研可知,疫情中短期的沉寂,绝不会影响空气源热泵行业一往无前的决心,更不会改变空气源热泵行业蓬勃发展的态势。相反,只要我们坚定信念、夯实根基、积极迎合新时代,2020年的美好春天终将到来,届时,我们将一起拥抱阳光、花开满园。

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